十年树木，百年树人。近年来，教育行业的竞争进入红海，招生成本直线上升、客户流失率居高不下，让身处其中的大小教育机构叫苦不迭。朋友圈广告已经成为教育行业企业主竞争突围的重要工具，在日益丰富的媒体环境变革下，教育培训机构如何应使广告投放优化升级，降本增效呢？

1、投放时段

K12教育培训机构热点投放时间集中在寒暑假和开学季，应提前一个月做好准备，合理安排营销策略。非学历类-语言培训、技能培训类机构热点投放时段在相关考试前后，应加大营销投入。

2、定向标签

教育培训企业的细分行业众多，不同业态营销节点和目标人群存在差异，可通过年龄、性别、婚姻状态、兴趣和行为等定向锁定目标客户，有效提高广告投放精准度，保证广告效果；同时，利用本地推广的自定义打点辐射功能，教育机构可以快速圈定品牌辐射范围内门店、居住区、商圈的客户，引流线下门店，提升广告投放效率。

3、广告外层素材

教育培训机构的客户基本都是父母，广告素材要重点抓住父母对于孩子学习成绩的关注点，突出课程内容和价格优势；图片建议选择学生模特或者课程实景，通过真实场景来打动客户，刺激决策。

4、广告落地页

广告落地页应灵活使用自由拼接+表单的形式，收集客资表单应放置在首屏关键位置，吸引客户留资；图片应选取教师肖像图与课堂实景，文案详细介绍特色课程和教学方式，突出品牌核心优势，吸引潜在客户。

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